5月18日北京ISH暖通展《舒适e家》杂志记者参观了德国YBP展位，并对YBP负责人进行了采访。
《舒适e家》记者：YBP作为德国的知名品牌，在中国市场经历了怎样一个路程？又是怎么一步一步发展壮大的?
《德国YBP》负责人：YBP进入中国市场也是一个机缘，当时我们也在市场上寻找更好的产品，经过各种各样的朋友、关系的介绍，我们认识了欧洲地暖协会的副会长，他把这个产品介绍给我们，我们也觉得这个产品非常好，并且在中国还没有人帮他们做这个市场，我们一拍即合，就把这个产品引进来了。进来之后，大家也知道做品牌是一个艰苦的过程，从最开始的宣传、文化的导入，包括前期卖点的提炼，我们都经过了一个非常严谨和漫长的过程。
这些东西呈现给经销商的时候，也是得到了非常的认可，到目前为止我们的产品从来没有出现过投诉和质量问题，这也是我们做市场非常放心的一个重要因素，因为我也是女人，不是很懂什么工程，出乱子的就会很麻烦，不会解决这些东西，所以必须找一款非常安全的产品。到现在为止这个产品真的很争气，我给任何人看它，大家都觉得它好，唯一我不能做的生意有可能就是因为价格，大家在认知上有各种不同，也可能是客户群的不同，低端的客户对价格有抗拒，但是他依然承认你是好的，我的市场和你是不匹配的，有可能是因为这个原因没有合作，但是大家还是朋友，我觉得没有什么。其他做了的经销商，他们都觉得这个产品很好，没有什么问题，很喜欢这个产品。到目前为止，我们就是这样一点一点向前发展的，有很多地方的经销商是其他地方的经销商介绍过来的，他觉得我做了，我觉得好，我介绍给你，然后另外一个人就来找我们，都是这样来的。
《舒适e家》记者：中国市场的恶意竞争，您对这个有什么看法？怎么应对中国市场的竞争？
《德国YBP》负责人：我觉得市场有一定的历史时间和国情，甚至还有一些现状是我们个人的力量没有办法改变的，我也不想对某些客人说什么，我觉得只要做好自己，清者自清，总是有被人认可的时候，我只能是这样，我不能说我好他不好怎么样怎么样。不能这样的，因为同行也不是冤家，他有他的想法和思路，他能在市场上赚到钱，可能也就是他谋的那一点利，那他的视线和所有的周围的环境决定了他想做这件事情，我觉得从商业上来讲，可能有某个小范围内的逻辑。但是作为我来说，我是更倾向于商业的道德方面的东西，也做不来那么多事情，也不会做，也不知道那么多的技巧和道道，我就只会走一条光明大道而已。这条光明大道可能很难走，但是还是不改初心。
《舒适e家》记者：我们对加盟代理商有什么样的要求，支持和保护措施吗？
《德国YBP》负责人：经销商的标准也没有多高，我觉得还是相互的认可，理念的认可，就是你认可我这个品牌的思路，然后在执行的过程中也是实实在在地、很诚信地执行这个东西，我们觉得这样就可以做下去。如果说了又没有好好做，扰乱了市场，这样我们可能就不会合作。 我们对经销商的选择和支持也是有自己的想法，一般跟我们合作的经销商，我们都会支持力度很大，全力地支持他做市场，从网上也好、实体也好，锁定了这个地区是你的，那么这个地区的客人不管谁来找我，我们肯定都是返回给经销商的。
《舒适e家》记者：您对咱们行业未来的发展趋势有什么看法？
《德国YBP》负责人：当时选择这个产品的时候，我就认为地暖行业是一个朝阳行业，行业的发展在中国市场上当然也会有一些乱象，但是总体来说，我个人相信人都是朝着好的方向发展的，整个市场也是，虽然有混乱的部分，但是在乱中还是慢慢地会朝规范化、有序化的发展，对市场还是比较看好的。这个从我们整个产品的成交额和每年的业绩提升上可以反映出来，周围已经聚集了一些很有理智、头脑很清醒，有自己的判断能力的一些经销商和客户。我觉得产品就是人品，我虽然不是完美的人，但是我是追求完美的人，我希望产品也能够尽善尽美，而做这些产品的人也争取缺陷都少一些，都能认可这个品牌，大家的认知是一样的，我们都要做好的、被认可的、做阳光下面的事情。
YBP每一米都来自德国，世界第一根pert是我们研发生产的，我们更希望有共同目标的客户与我们一同成长，把纯正的产品应用于我们的人群中。